МР
Максим Рудницкий
Консультант по продажам

Хочешь разбогатеть? Сначала сделай это в EXCEL
Я прошел путь от менеджера «гаражного бизнеса» до директора по продажам в компании с оборотом 16 млрд. руб. в год. Сейчас развиваю отдел активных продаж в крупной Нижегородской компании и помогаю знакомым предпринимателям закрыть боли по работе их коммерческих подразделений.
Напиши в ТГ
Ключевой опыт
Менеджер отдела в «ИКЕА»
Международный гигант дал мне важные знания о миссии и ценностях компании, внедрении регламентов и инструкций, проведении всех видов собраний и корпоративной культуре.
Директор по продажам АО «Артпласт»
Первые шаги в управлении продажами. Получил опыт системного подхода, внедрения и настройки CRM, создания системы показателей и отчётности менеджеров. Стабильное выполнение отделом планов по новым клиентам и товарообороту.
Директор по развитию «Компания Ставилон»
Построил с нуля отдел, растущий на 70% по прибыли каждый год. Именно здесь я отточил навыки создания инструментов, превращающие коммерческий отдел в машину, которая без единого входящего лида кратно растит прибыль собственников.
Могу ли я быть тебе полезен?
Перечислю основные проблемы, с которыми сталкиваются мои партнеры.
  • У меня нет отдела продаж и нужно сделать его с нуля:
    Чистый холст - лучшее начало!
    • Быстро рассчитаем все метрики, сумму инвестиций в отдел и срок из окупаемости.
    • Поставим планы по росту и научимся оперативно реагировать на отклонения от целевых показателей.
    • Выберем, настроим и внедрим подходящие по бюджету инструменты (от дашборда в EXCEL до CRM).
    • Напишем инструкции по найму, адаптации и мотивации персонала.
    • В системе даже неопытные сотрудники будут показывать результат.
  • Я впервые остановился в росте. Непонятно почему и что делать?
    Вдох-выдох и снова растем!
    • В твоем случае сначала снимем и проанализируем все метрики, какие только можно.
    • Определим взаимосвязи и конверсии.
    • Найдем, какие действия менеджеров ведут к росту выручки.
    • Сфокусируем отдел на работе с ними.
  • Не пойму, чем занимается РОП. (Как вариант: «Я РОП и я не знаю, что делать?»)
    Делать надо деньги!
    • Напишем для РОПа четкий и понятный документ с его обязанностями.
    • Проведем сессию встреч с выявлением проблем и непониманий внутри отдела продаж.
    • Научим РОПа мотивировать подчиненных, не только с помощью денег.
    • Создадим отчетность, по которой ты быстро будешь понимать, как работает отдел и, если нужно, оперативно реагировать.
  • За что я не возьмусь:
    Моё УТП - предлагать только то, что действительно ценно для тебя, избегая навязывания излишеств.
    • Я сам обжигался на бестолковых консультантах. Смотрят на тебя, как на школьника и обещают золотые горы.
    • По факту не вникают в задачи и текущую ситуацию и предлагают шаблонные решения, которые даже создали не сами.
    • Мне проще признать, что у тебя все хорошо и я тебе не нужен.
  • Настаиваю на встрече!
    Нетворкинг рулит!
    Даже, если мы не договоримся о совместной работе, мы обретем новые знания просто пообщавшись. Возможно, ты и так все делаешь классно! Убедимся в этом вместе :)
Просто напиши мне «Привет»
Как я пришел к консалтингу:
Тернистый путь к призванию
  • Получил боевой опыт в продажах
    Я делал по 40 холодных звонков и по 5 встреч в день, был Хантером и Фермером. Торговал колбасой на Авито и заключал миллионные контракты.
  • Стремился систематизировать и сделать эффективнее работу
    Мы не управляем тем, что не считаем. На личном опыте пришёл к систематизации продаж.
  • Реальные и быстрые результаты
    Вывел проект по созданию отдела холодных продаж с нуля на окупаемость за 2 месяца. Через 4 месяца вернул инвестиции и начал работать в плюс. Со второго года стабильно показываю рост.
  • Нет подходящих решений на рынке
    В своем отделе искал консультантов, которые могли бы мне что-то посоветовать. Плевался, ругался, требовал возврата денег. Искал для себя новый опыт, а вместо этого нашел свою нишу и, надеюсь, призвание.
  • Провел качественный кастдев
    Оказалось, что у многих предпринимателей есть боли, связанные с отделом продаж. Я уже прошел свой путь и хочу сделать ваш менее болезненным.
Этапы работы
1
Подготовительный этап работы: “Аудит, анализ” (один месяц)
ЦЕЛЬ:
Описать, что имеем сейчас. Ответить, когда и куда хотим прийти. Понять, как хотим прийти.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
  • ОПРЕДЕЛЕНЫ основные целевые метрики БИЗНЕСА;
  • ЕСТЬ видение, к каким показателям хотим прийти и когда;
  • ЕСТЬ понимание необходимых инструментов и их стоимости;
  • ЕСТЬ пошаговый план внедрения системы и инструментов;
ПО ИТОГАМ работы:
Решаем, какие инструменты внедряем (зависит от выбранных цели и доступных ресурсов);
2
Основной этап работы: “Внедрение системы и инструментов” (1-3 месяца)
ЦЕЛЬ:
Запустить систему и внедрить инструменты.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
  • ЕСТЬ дашборд, по которому ежемесячно собственник отслеживает результат;
  • ЕСТЬ описание структуры и обязанностей коммерческого отдела;
  • ЕСТЬ регламент собраний и целей собрания;
  • ЕСТЬ система взаимосвязи показателей и предположение целевых конверсий;
  • ЕСТЬ описание системы найма и ввода в каждую должность отдела;
  • ЕСТЬ KPI и оценочные листы сотрудников отдела;
ОПЦИОНАЛЬНО (зависит от выбранных целей и доступных ресурсов):
  • Запущена СРМ-система;
  • Настроены воронки продаж;
  • Структурирована КБ;
  • Внедрена доска отчетности (ежедневный визуал);
ПО ИТОГАМ работы:
Получаем прозрачный путь к желаемым показателям.
3
Заключительный этап работы: “Оценка работы системы и план по повышению эффективности” (1-2 мес)
ЦЕЛЬ:
Оценить работу системы и составить план улучшений

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
  • ЕСТЬ понимание, как применять и улучшать внедренные инструменты;
  • ЕСТЬ понимание, какими инструментами можно увеличить эффективность коммерческого отдела;
  • ЕСТЬ вдохновение, силы и азарт улучшать систему самостоятельно;
ПО ИТОГАМ работы:
Знаем, куда и как идти, имеем набор действующих инструментов и запасных решений.

Мой ТГ
Сколько это стоит?
Конечно же, это стоит миллионы.
Всего 60 000 рублей в месяц
Начиная с первого дня работы и дальше. Каждый последующий месяц столько же.
От 25 000 - дополнительная или отдельная услуга.
Ниже описание, что я могу предложить, кроме полного тарифа. Возьми что-то на пробу и познакомься с моей работой.
Легкий полный возврат
Если не устроит результат, не будет мэтча, не появится химия… Назови любую причину - верну деньги в конце месяца.

Что можно взять дополнительно или отдельной услугой:
Пиши в личку

+7-920-045-77-45

Рудницкий Максим
Консалтинг отделов продаж
© All Rights Reserved. Ruflo Consulting Co.
Made on
Tilda