Ключевой опыт
Менеджер отдела в «ИКЕА»
Международный гигант дал мне важные знания о миссии и ценностях компании, внедрении регламентов и инструкций, проведении всех видов собраний и корпоративной культуре.
Директор по продажам АО «Артпласт»
Первые шаги в управлении продажами. Получил опыт системного подхода, внедрения и настройки CRM, создания системы показателей и отчётности менеджеров. Стабильное выполнение отделом планов по новым клиентам и товарообороту.
Директор по развитию «Компания Ставилон»
Построил с нуля отдел, растущий на 70% по прибыли каждый год. Именно здесь я отточил навыки создания инструментов, превращающие коммерческий отдел в машину, которая без единого входящего лида кратно растит прибыль собственников.
Чем отличаюсь от других?
Этот блок помогают мне создать мои клиенты
- Наймите себе РОПа в два раза дешевле рынкаЯ не продаю вам какой-то курс. На время работы по построению отдела - я полностью погружаюсь в работу руководителя отдела продаж.
- Без входящих лидовМы целимся на то, чтобы построить отдел, который будет приносить прибыль без потока входящих лидов. Если у вас нет никакого маркетинга - не страшно.
- Следующий пунктСледующий пункт мы напишем вместе с тобой!
Могу ли я быть тебе полезен?
Перечислю основные проблемы, с которыми сталкиваются мои партнеры.
- У меня нет отдела продаж и нужно сделать его с нуля:Чистый холст - лучшее начало!
- Быстро рассчитаем все метрики, сумму инвестиций в отдел и срок их окупаемости.
- Поставим планы по росту и научимся оперативно реагировать на отклонения от целевых показателей.
- Выберем, настроим и внедрим подходящие по бюджету инструменты (от дашборда в EXCEL до CRM).
- Напишем инструкции по найму, адаптации и мотивации персонала.
- В системе даже неопытные сотрудники будут показывать результат.
- Я впервые остановился в росте. Непонятно почему и что делать?Вдох-выдох и снова растем!
- В твоем случае сначала снимем и проанализируем все метрики, какие только можно.
- Определим взаимосвязи и конверсии.
- Найдем, какие действия менеджеров ведут к росту выручки.
- Сфокусируем отдел на работе с ними.
- Не пойму, чем занимается РОП. (Как вариант: «Я РОП и я не знаю, что делать?»)Делать надо деньги!
- Напишем для РОПа четкий и понятный документ с его обязанностями.
- Проведем сессию встреч с выявлением проблем и непониманий внутри отдела продаж.
- Научим РОПа мотивировать подчиненных, не только с помощью денег.
- Создадим отчетность, по которой ты быстро будешь понимать, как работает отдел и, если нужно, оперативно реагировать.
- За что я не возьмусь:
- у тебя есть запас идей по улучшению отдела продаж и ресурсы для их реализации;
- я не компетентен в твоей задаче;
- Настаиваю на встрече!Нетворкинг рулит!
Даже, если мы не договоримся о совместной работе, мы обретем новые знания просто пообщавшись. Возможно, ты и так все делаешь классно! Убедимся в этом вместе :)
Как я пришел к консалтингу:
Тернистый путь к призванию
Получил боевой опыт в продажахЯ делал по 40 холодных звонков и по 5 встреч в день, был Хантером и Фермером. Торговал колбасой на Авито и заключал миллионные контракты.
Стремился систематизировать и сделать эффективнее работуМы не управляем тем, что не считаем. На личном опыте пришёл к систематизации продаж.
Реальные и быстрые результатыВывел проект по созданию отдела холодных продаж с нуля на окупаемость за 2 месяца. Через 4 месяца вернул инвестиции и начал работать в плюс. Со второго года стабильно показываю рост.
Нет подходящих решений на рынкеВ своем отделе искал консультантов, которые могли бы мне что-то посоветовать. Плевался, ругался, требовал возврата денег. Искал для себя новый опыт, а вместо этого нашел свою нишу и призвание.
Провел исследование рынкаОказалось, что у многих предпринимателей есть боли, связанные с отделом продаж. Я уже прошел свой путь и хочу сделать ваш менее болезненным.
Этапы работы
1
Подготовительный этап работы: “Аудит, анализ” (один месяц)
ЦЕЛЬ:
Описать, что имеем сейчас. Ответить, когда и куда хотим прийти. Понять, как хотим прийти.
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
Решаем, какие инструменты внедряем (зависит от выбранных цели и доступных ресурсов);
Описать, что имеем сейчас. Ответить, когда и куда хотим прийти. Понять, как хотим прийти.
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
- ОПРЕДЕЛЕНЫ основные целевые метрики БИЗНЕСА;
- ЕСТЬ видение, к каким показателям хотим прийти и когда;
- ЕСТЬ понимание необходимых инструментов и их стоимости;
- ЕСТЬ пошаговый план внедрения системы и инструментов;
Решаем, какие инструменты внедряем (зависит от выбранных цели и доступных ресурсов);
2
Основной этап работы: “Внедрение системы и инструментов” (1-3 месяца)
ЦЕЛЬ:
Запустить систему и внедрить инструменты.
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
Получаем прозрачный путь к желаемым показателям.
Запустить систему и внедрить инструменты.
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
- ЕСТЬ дашборд, по которому ежемесячно собственник отслеживает результат;
- ЕСТЬ описание структуры и обязанностей коммерческого отдела;
- ЕСТЬ регламент собраний и целей собрания;
- ЕСТЬ система взаимосвязи показателей и предположение целевых конверсий;
- ЕСТЬ описание системы найма и ввода в каждую должность отдела;
- ЕСТЬ KPI и оценочные листы сотрудников отдела;
- Запущена СРМ-система;
- Настроены воронки продаж;
- Структурирована КБ;
- Внедрена доска отчетности (ежедневный визуал);
Получаем прозрачный путь к желаемым показателям.
3
Заключительный этап работы: “Оценка работы системы и план по повышению эффективности” (1-2 мес)
ЦЕЛЬ:
Оценить работу системы и составить план улучшений
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
Знаем, куда и как идти, имеем набор действующих инструментов и запасных решений.
Оценить работу системы и составить план улучшений
ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
- ЕСТЬ понимание, как применять и улучшать внедренные инструменты;
- ЕСТЬ понимание, какими инструментами можно увеличить эффективность коммерческого отдела;
- ЕСТЬ вдохновение, силы и азарт улучшать систему самостоятельно;
Знаем, куда и как идти, имеем набор действующих инструментов и запасных решений.
Сколько это стоит?
Конечно же, это стоит миллионы.
Всего 75 000 рублей в месяц
Начиная с первого дня работы и дальше. Каждый последующий месяц столько же.
От 25 000 - дополнительная или отдельная услуга.
Ниже описание, что я могу предложить, кроме полного тарифа. Возьми что-то на пробу и познакомься с моей работой.
Легкий полный возврат
Если не устроит результат, не сойдемся в ценностях, не появится химия… Назови любую причину - верну деньги в конце месяца.
Запишись на бесплатный аудит
Слово "аудит", конечно, мощное! Просто отправь мне свои данные, я свяжусь с тобой и мы поболтаем о том, как можно взорвать твои продажи.
*Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Бесплатный аудит
Оставь данные и мы свяжемся с тобой, чтоб поговорить о зонах роста твоей системы продаж
Что можно взять дополнительно или отдельной услугой:
- составляю вакансии;
- отбираю резюме;
- отвечаю на отклики;
- активно прорабатываю 40 резюме;
- провожу первичное собеседование по видеосвязи;
- 25 000 руб за 1 вакансию + (не считая затрат на ХХ.РУ);
- куплю базу компаний города;
- разделю на направления;
- примерно оценим емкости;
- сегментируем маркетинг или активную проработку
- 50 000 руб. (не считая затрат на базу около 10 000)
Помогает открыть сотрудников. Подробности обсуждаем
- Есть готовые материалы, которые могу презентовать
- Могу подготовить выступление на тему по твоему запросу
- Могу провести беседы с менеджерами и порекомендовать необходимые темы
- Если нет времени и желания заморачиваться с большим корпоративным сайтом
- Можем сделать тебе сайт-презентацию бизнеса
- Примерно, как тот, на котором ты сейчас сидишь
- С тебя фото и быстрое согласование материалов
- В цену не включена оплата домена и работы площадки Тильда